自動車買取相場表

お願い攻撃ではなく理屈で勝負!

自動車は、数十万円や数百万円以上する高額な買い物です。
そのため、できるだけ安く購入するために、ディーラーの担当者と値引き交渉をすることは多くなります。
担当者と値引き交渉をするときには、注意点があります。
それは、同情を誘うようなお願い攻撃ばかりしていては、いけないということです。
多くの人は、「値引きしてもらえませんか?」と、弱気にお願い攻撃をしてしまいます。
多くの人がこうした攻撃しかできないことには、「値引き交渉をするのが恥ずかしい」といった気持ちが、心のどこかにあるからでしょう。

しかし、値引き交渉をするときには、恥ずかしがっていてはいけません。
恥ずかしがって弱気になっていては、値引きをすることなどできないのです。
ディーラーの担当者は、毎日のように値引き交渉をしています。
そのため、値引き交渉の百戦錬磨といえます。
百戦錬磨の相手に値引き交渉をするなら、弱気なお願い攻撃よりも、理屈で攻撃しましょう。
ほかのメーカーの車種と、悩んでいることを伝えましょう。
そして、「ほかのメーカーはここまで値引きしてくれた」と、具体的な金額を伝えましょう。
こうして値引き交渉をすれば、お願い攻撃をするよりも値引きしてもらうことができます。



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